Convocatoria Laboral: Gestor Comercial – Red Ecolsierra (Santa Marta)

GESTOR COMERCIAL

Las personas interesadas en esta vacante deben enviar hoja de vida, al correo coordadmin-gth@redecolsierra.org, indicando la vacante a la cual está aplicando.

Las solicitudes se recibirán hasta el 06 de agosto de 2026 a las 2:00 pm.

Únicamente se contactarán para el proceso de selección aquellas personas cuyas hojas de vida cumplan con todos los requisitos establecidos en los términos de referencias.

RED ECOLSIERRA está comprometida con lograr la diversidad de su personal en términos de género, nacionalidad y cultura. Se alienta, por igual, a presentar su candidatura a las personas que pertenecen a grupos minoritarios, a pueblos indígenas o que tienen alguna discapacidad.

RED ECOLSIERRA no tolera la explotación, el abuso sexual, ni ningún tipo de acoso, incluido el acoso sexual y la discriminación. Por lo tanto, todos los candidatos seleccionados se someterán a una rigurosa verificación de antecedentes y referencias.

Cordial saludo,
VICTOR CORDERO ARDILA
Representante Legal
RED ECOLSIERRA

TÉRMINOS DE REFERENCIA – GESTOR COMERCIAL

• Duración: Seis (6) meses
• Sede: Santa Marta, Magdalena
• Tipo de contrato: Prestación de servicios
• Remuneración mensual: $ 7.000.000

1. Formación

Profesional en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Relaciones Internacionales o áreas afines.

2. Requisitos Mínimos

Profesional con experiencia de 3 años en procesos de gestión comercial:

• Desarrollo de mercados y formulación de propuestas comerciales.
• Estructuración de negocios o acompañamiento empresarial.
• Conocimientos en normativa aduanera y logística de exportación.
• Herramientas de inteligencia de mercados y análisis comercial.
• Gestión de cadenas de suministro y comercio internacional.
• Formulación y estructuración de proyectos comerciales.
• Manejo de herramientas ofimáticas y plataformas de comercio exterior.
• Trabajo comprobado con organizaciones de base social en especial pequeños agricultores.
• Perspectiva de género (mujeres, jóvenes).
• Conocimiento de herramientas de recolección de información, análisis cualitativo.
• Redacción de informes.
• Capacidad de interlocutor con organizaciones de base.
• Buena capacidad de análisis y redacción.
• Capacidad de negociación.
• Capacidad para análisis de costos y conocimiento en las actividades a desempeñar.
• Capacidad de trabajo en equipo y articulación con otros integrantes del equipo.

3. Superior Inmediato

Coordinador de proyecto

4. Contexto del Cargo

El Gestor Comercial será la persona responsable de liderar los procesos relacionados con la mejora en la parte comercial y de mercadeo de las cadenas de valor de Café Especial y Cacao para que las organizaciones accedan de manera competitiva y sostenible a mercados internacionales entorno al proyecto Programa para el fortalecimiento de la economía agropecuaria a través de la producción y comercialización de cultivos alternativos, el establecimiento de proyectos productivos y la atención a recolectores y sus familias vinculadas al Programa Nacional de Sustitución de Cultivos Ilícitos (PNIS), para la implementación de proyectos productivos para la sustitución de cultivos ilícitos. Para ello es fundamental diseñar las estrategias que requieran las cadenas de valor en torno al marketing, nuevos mercados, portafolio de productos/servicios y todas aquellas acciones para mejorar el acceso a mercados y el cumplimiento de metas/indicadores establecidos en el Memorando de Acuerdo suscrito entre la UNODC y la Red Ecolsierra. Asimismo, deberá facilitar las sinergias y relaciones comerciales entre las organizaciones de base y sus clientes y/o aliados estratégicos para la sostenibilidad en las regiones de influencia del proyecto.

El gestor comercial trabajará de forma coordinada con los demás integrantes del equipo de la Red Ecolsierra y de UNODC y en estrecha sinergia y colaboración con otros potenciales aliados del proyecto en el contexto local y/o Nacional-Internacional, que permitan mejorar los modelos de negocio de las organizaciones articuladas a través del programa PNIS para el cumplimiento de los indicadores establecidos en el proyecto.

5. Conocimientos Relevantes

• Planeación a largo y corto plazo y línea de base. Indicadores.
• Esquemas de modelo de negocio con experiencia directa en al menos uno.
• Conocimiento de cadenas de valor con práctica directa en al menos una.
• Implementación de eventos de formación.
• Procesos de formación/capacitación de adultos.

6. Destrezas Sujetas a Prueba

• Capacidad de escribir (ensayos de opinión, informes críticos de monitoreo).
• Hablar ante público sobre temas de su competencia.
• Experiencia de trabajo rural.

7. Responsabilidades

• Responsable directo en la ejecución y cumplimento de la planeación estratégica de corto, mediano y largo plazo de aspectos previamente identificados y concertados con las 10 organizaciones de base que hacen parte activa del proyecto en aspectos priorizados por cada una de ellas aspectos de producción y Comercialización de sus bienes y servicios.
• Responder directamente por los productos, servicios, metas e indicadores establecidos para el cargo.
• Trabajar en estrecha colaboración con la coordinación de proyecto y demás integrantes del equipo Red Ecolsierra, UNODC, aliados y personal operativo de las organizaciones de productores.
• Articular acciones operativas con aliados locales y las organizaciones de base para fortalecer las cadenas de valor y sus modelos de negocio.
• Liderar la identificación y cuantificación de la línea base de productores para dar inicio al proyecto integral y garantizar su medición periódica y frecuente en el tiempo del MA.
• Formar y lograr la adopción del conocimiento permanente por parte de los equipos con los cuales interlocuta en las Organizaciones de base vinculadas al proyecto en torno a las cadenas de valor de Café Especial y Cacao.
• Realizar la promoción y visibilidad del proyecto.
• Apoyar a la Coordinación del proyecto y en la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
• Trabajar en colaboración directa con el coordinador de proyecto los aspectos de Monitoreo y Seguimiento.
• Responsable en la ejecución y cumplimento de acuerdos comerciales para las mínimo 5 organizaciones de Base seleccionadas.
• Dar cumplimiento a productos, servicios, metas e indicadores establecidos en el MA de su competencia.
• Promocionar y materializar la venta de los productos y servicios ofrecidos por las organizaciones.
• Diseñar, definir y evaluar el plan de marketing de la empresa y darlo a conocer a todos los colaboradores.
• Promoción de productos y servicios: dar a conocer el producto y generar estrategias que permitan aumentar volumen de ventas.
• Diseñar y hacer seguimiento a los planes de mejora concertados con las organizaciones y sus equipos comerciales.
• Realizar un plan de visitas a las organizaciones.
• Representar al proyecto en los eventos comerciales de forma coordinada con la coordinación de proyecto.
• Generar una corta publicación mensual en relación con las actividades realizadas en el proyecto.
• Presentar un informe de manera mensual.
• Dirigir y supervisar las actividades de colaboradores y aliados.
• Guardar estricta reserva, por parte de los integrantes de su equipo de trabajo, sobre cualquier información interna de LA RED ECOLSIERRA y de cualquier otra obtenida durante el desarrollo del presente CONTRATO.
• Notificar por cualquier medio a LA RED ECOLSIERRA de los atrasos o incumplimientos que se presenten en la ejecución del CONTRATO, así como las indemnizaciones o perjuicios que deba asumir LA RED ECOLSIERRA.
• Cumplir con los protocolos de bioseguridad impartidos por la organización.
• Las demás que se requieran para el cumplimiento de sus metas y/o productos en su cargo.

8. Habilidades y Cualidades Esperadas

Trabajo en equipo, compromiso, planificación, capacidad organizativa y analítica, comunicación asertiva, proactivo(a), productivo(a), con capacidad de adaptación a situaciones nuevas, iniciativa, toma de decisiones. Capacidad de escribir (ensayos de opinión, informes críticos de monitoreo, artículos), transmisión de experiencia y conocimientos ante público sobre temas de su competencia. Condición física para caminatas largas. Experiencia de trabajo rural.

9. Competencias

• Conocimiento de TIC, conocimientos en el manejo de las herramientas informáticas (Microsoft Office: Outlook, Word, Excel, Power Point), Internet.
• Responsabilidad
• Recursividad
• Gestión de problemas
• Liderazgo

10. Lugar de Trabajo

Santa Marta con disponibilidad de viajar a las zonas de las organizaciones de base participantes ubicadas en los departamentos Antioquia, Chocó, Córdoba, Bolívar, Cauca, Valle del Cauca, Caquetá, Putumayo, Arauca, Meta, Guaviare, Vichada, Nariño, Santander y Norte de Santander; priorizados por la DSCI (debe residir en Santa Marta).

11. Instrucciones para Enviar Hoja de Vida

Correo electrónico: coordadmin-gth@redecolsierra.org

Asunto: Nombres y apellidos, cargo.

*Hojas de vida que no cumplan con el perfil no serán tenidas en cuenta.

Enviar su hoja de vida en un mismo archivo PDF en el siguiente orden:

1. Hoja de vida
2. Cédula
3. Certificados Académicos
4. Certificados Laborales
5. Otros documentos.

(Enviar todo en un mismo documento de .pdf – No enviar archivos por separado).